说了第一个忌讳压价图便宜，千万别理解为不讲价，价还是要讲的，做生意都是要有利润的，没有利润良好的服务从哪里来呢？

讲价是必须的，但不要犯第二个忌讳：先定价格后定功能。

购买先进的纸箱设备目的是提高在同行业中的市场竞争力，因此，必须明确购买纸箱设备所具备的功能。

很多人并不太清楚所要增购的纸箱设备需要哪些功能，不知道如何去问，担心在供应商面前不内行而被蒙弊，所以很盲从。

其实这都不重要，你不说谁知道呢？

但是，你购买设备的目的是清楚的，预期要做什么样的纸箱才有竞争力是确定的，只需要问供应商如何实现，要与你合作自然会给你最准确最专业的答案。

需要让供应商说清楚这些功能的原理，以及实现这些功能的硬件配备是什么，是哪里的产品，并且要一一落实到合同的技术条款中作为合同不可分割的重要组成部分。

为什么要这么做？

这部分将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护、易损的零配件订购的重要文件，伴随设备的完整的使用寿命过程。

同时也需要供应商提供设备验机的标准，以此做为依据来检验设备是否与供应商所说的一致。

只有所要购买的纸箱设备具备的功能满足了自己生产目的，再去谈价格才有实际的意义，如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标，是采购设备的一大禁忌。